近期，上海、深圳、嘉興三地消費(fèi)者已陸續(xù)發(fā)現(xiàn)，淘寶閃購(gòu)新增了“團(tuán)購(gòu)”功能。據(jù)悉，這是淘寶閃購(gòu)在9月20日正式啟動(dòng)的新業(yè)務(wù)。
從業(yè)務(wù)覆蓋范圍來(lái)看，此次團(tuán)購(gòu)功能首批聚焦上海、深圳、嘉興三座城市的核心商業(yè)區(qū)域，品類(lèi)上則精準(zhǔn)覆蓋餐飲賽道，涵蓋茶飲、甜品、正餐、自助餐及城市特色小吃等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。
不管是想喝杯奶茶、吃塊甜品，還是約正餐、沖自助餐，甚至想嘗本地特色小吃，都能在里面找到團(tuán)購(gòu)。
也正因如此，上述三地的消費(fèi)者成了全國(guó)第一批“嘗鮮黨”。社交平臺(tái)上不少深圳IP的博主已經(jīng)曬出了打卡日常：有人用團(tuán)購(gòu)吃火鍋、嘗西餐，有人靠它打卡新加坡料理，還有人順手團(tuán)了杯奶茶、吃了頓川菜，直觀展現(xiàn)了該團(tuán)購(gòu)功能的豐富使用場(chǎng)景。
隨著三地消費(fèi)者嘗鮮體驗(yàn)逐漸擴(kuò)散，淘寶閃購(gòu)“團(tuán)購(gòu)”功能的用戶(hù)認(rèn)知度和使用頻次也在逐步提升，恰好與即將到來(lái)的消費(fèi)高峰形成呼應(yīng)。
眼下，正值“十一”黃金周來(lái)臨之際，無(wú)論是本地家庭聚餐、朋友結(jié)伴的正餐需求，還是短途出游時(shí)對(duì)景點(diǎn)周邊茶飲、特色小吃的即時(shí)消費(fèi)，又或是假期里的自助餐休閑需求，都與淘寶閃購(gòu)團(tuán)購(gòu)所覆蓋的餐飲品類(lèi)高度契合。
因此，淘寶閃購(gòu)選擇此時(shí)切入到店團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，既能依托前期積累的用戶(hù)認(rèn)知度，精準(zhǔn)承接“十一”黃金周的餐飲消費(fèi)熱潮，為消費(fèi)者提供更具性?xún)r(jià)比的餐飲選擇，又能憑借品類(lèi)與假期需求的高度匹配，為合作商家?guī)?lái)更精準(zhǔn)的客流曝光，助力商家抓住黃金周消費(fèi)高峰，真正打開(kāi)客流增長(zhǎng)的新窗口。
淘寶閃購(gòu)到店團(tuán)購(gòu)：一次 “價(jià)值落地”
淘寶閃購(gòu)到店團(tuán)購(gòu)上線首周便迅速引爆市場(chǎng)熱度，背后核心邏輯在于精準(zhǔn)錨定商家與消費(fèi)者的真實(shí)訴求，成功實(shí)現(xiàn)供需兩端的高效匹配。
從商家端來(lái)看，該模式精準(zhǔn)擊中了黃金周期間商家普遍面臨的“客流焦慮”與“庫(kù)存壓力”兩大難題，讓經(jīng)營(yíng)從不確定變成了穩(wěn)定的可預(yù)期。
一方面，針對(duì)“客流不可控”的焦慮，團(tuán)購(gòu)模式依托平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)，能夠?yàn)樯碳規(guī)?lái)相對(duì)穩(wěn)定且可預(yù)判的到店客流，無(wú)需再擔(dān)憂(yōu)假期客流“忽高忽低”的波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，從而降低獲客成本與經(jīng)營(yíng)不確定性。
另一方面，面對(duì)“庫(kù)存難把控”的壓力，團(tuán)購(gòu)的預(yù)售屬性可幫助商家提前鎖定銷(xiāo)量，據(jù)此合理規(guī)劃備貨量，既避免了因備貨不足錯(cuò)失生意，也減少了庫(kù)存積壓導(dǎo)致的資金占用與損耗，讓備貨、運(yùn)營(yíng)決策更具確定性。
這一切的背后，離不開(kāi)強(qiáng)大的流量基礎(chǔ)支撐：目前淘寶日活躍用戶(hù)達(dá)4.82億，支付寶約3億，高德地圖也穩(wěn)定在2億左右。三大核心入口聯(lián)動(dòng)，共同構(gòu)筑起近10億用戶(hù)的龐大流量池，不僅為商家端的“客流確定性”提供保障，也讓消費(fèi)者端的體驗(yàn)優(yōu)化有了落地根基。
對(duì)消費(fèi)者而言，淘寶閃購(gòu)團(tuán)購(gòu)的吸引力集中在“優(yōu)惠力度”與“使用便捷性”的兼顧。
品類(lèi)上，覆蓋茶飲、甜品、正餐、自助餐及城市特色小吃等多元餐飲品類(lèi)，精準(zhǔn)匹配“十一”黃金周出游、聚餐等消費(fèi)需求。核銷(xiāo)上，團(tuán)購(gòu)商品同步在淘寶閃購(gòu)、支付寶、高德APP三大入口上架，消費(fèi)者無(wú)需切換平臺(tái)，無(wú)論是逛淘寶時(shí)隨手下單，還是用高德導(dǎo)航時(shí)就近購(gòu)券，都能便捷觸達(dá)。
更關(guān)鍵的是，除了基礎(chǔ)的供需匹配，淘寶閃購(gòu)“團(tuán)購(gòu)”的貨盤(pán)設(shè)計(jì)深度契合“十一”黃金周出行消費(fèi)場(chǎng)景，進(jìn)一步放大了業(yè)務(wù)價(jià)值。
其貨盤(pán)并非僅簡(jiǎn)單覆蓋日常門(mén)店，而是涵蓋了旅游區(qū)與熱門(mén)消費(fèi)商圈。比如，在城市CBD等核心商圈上線工作日午餐，在景區(qū)附近上線下午茶等適合休閑消費(fèi)的產(chǎn)品。
