4月18日，京東超市發布百億農補一周年成績單：過去一年，該項目投入35億元，通過價格補貼、心智打造、流量扶持、供應鏈優化、源頭直發五項舉措，價格優化20%，帶動云南藍莓、廣東荔枝、花牛蘋果等2.6萬款農產品銷售迎來增長，為2500萬消費者節省近10億元。
今年，京東超市宣布將重點圍繞品類擴充、正宗好物挖掘、供應鏈優化三個方面持續增加投入，讓更多優質優價的農產品走進千家萬戶，為3000萬消費者帶來驚喜，為合作伙伴不斷創造價值，為鄉村產業振興持續貢獻力量。
打造源頭直發模式 大規模集中采購 補貼后價格優化20%
去年產季，15mm+規格的藍莓，市場價一般在110元12盒左右，而京東超市卻賣到89.9元。近20元的價格優勢，京東付出了哪些努力？
深入產地、打造優質供給是繞不過去的坎。京東超市專業買手團隊走訪上千個特色農產品產地，挖掘品質高、產量大、大眾認知度高的農產品，比如，云南藍莓、廣東荔枝、湖北小龍蝦、宿遷霸王蟹、阿克蘇蘋果等。
京東超市數據顯示，在過去一年里，在百億農補項目助力下，京東超市線上銷售的農產品數量同比增長90%。
篩選出優質農產品后，要賣爆，還需要極致的價格、高效的物流、穩定的品質。
京東超市相關負責人介紹，京東超市依托京東集團高效的數智化供應鏈，打造源頭直發模式，通過與產地果農、合作社直接合作，簽訂包銷協議提前鎖貨，降低采購成本，獲得具有競爭力的價格。建立產地倉，經過產地檢驗后，分選、打包，直接發給消費者，確保產品品質。
就西瓜來說，之前要入京東大倉，物流成本高，加上搬運次數多，破損率也高。而現在京東超市與在全國多地擁有西瓜種植園的供應商簽訂合作協議，直接大批量采購。消費者下單后，京東從臨近的產區直接發貨，如此，成本優化15%，再算上補貼，價格優化20%。
“我們在廣東、山東、甘肅、內蒙古、云南等地都有種植園，可以就地覆蓋華南、西北、華北、華中、東北等區域的市場。”北京東琳鴻達商貿有限公司電商運營負責人睿寶介紹，因為包銷數量大，給到京東的價格比產地價還低，再加上百億農補，京東的西瓜價格，要比他們供其他渠道的終端價格低很多。
帶動31個核心產地銷售超20億 助力合作伙伴擴大經營規模
農產品又好又便宜，再加上會場流量資源、社交媒體種草的支持，銷量迎來大增。
“28小時，賣出的西瓜，要裝一百多輛大貨車。”京東超市西瓜采銷瓜姐說，6月17日晚上8點到18日，賣了12萬單麒麟西瓜，整個618期間銷售過百萬單。從全年來看，借助百億農補項目，西瓜成交額同比增長70%。
據了解，百億農補項目一年以來，京東投入資源扶持和直接補貼共計35億元，覆蓋2.6萬款農產品，帶動31個核心產地銷售超20億元，累計為用戶節省開支近10億元。
消費者受益，京東超市合作伙伴也獲得感十足。
“去年西瓜爆單后，給了我們很大的信心，大膽擴大種植規模。”睿寶說，他們也借此與農戶簽訂長期穩定的收購協議，帶動當地農戶經濟增收。
“真沒想到，首次和電商合作，銷售額就占了總量的三分之一。”童誠是云南最大藍莓種植園之一的銷售負責人，他介紹，去年在百億農補下，電商渠道的成交額達數千萬元。信心大增后，今年種植園由3萬畝增至4.5萬畝，還加大種植園技術設施建設、品種育種研發等方面的投入。
作為藍莓的采銷，佳莉還透露，百億農補項目推行之前，藍莓銷量靠前的主要是大品牌。而現在通過價格補貼、心智打造、流量扶持、供應鏈優化、源頭直發模式推進，京鮮生、鮮京采等一些新的京東超市自有品牌也開始崛起，為眾多產地供應商打開銷路。
京東超市相關負責人介紹，這一年以來，重點合作的伙伴商家銷售額整體增長約40%，店鋪數量超40%，京東超市成為合作伙伴確定性、高增長、能盈利的銷售渠道，不少商家正在申請加入百億農補項目。
簽約70個核心產區 項目覆蓋4萬款農產品 72小時履約率增至75%
進入新的一年，京東超市宣布將從三個維度對百億農補項目進行全面升級。
品類擴充方面，京東超市持續增加專業買手，重點突破水果、鮮肉、海產等產品，計劃將百億農補項目所覆蓋的農產品增至4萬款。同時，重點發力自有品牌，實現自有品牌商品數量增長1.5倍。
正宗好物挖掘方面，京東超市持續深入供應鏈上游，與70多個核心產區簽約，提高產地包銷規模，推出鮮肉、鮮榴蓮、藍莓等70款獨家定制產品。
供應鏈優化方面，京東超市持續打造專業買手團隊，進一步優化物流成本，進行多倉履約布局，將72小時履約率提升至75%。同時，提升產品定價和供應鏈能力，從選商選品、質量把控、供應商管理、服務提升等多角度提升體驗。