最近聽(tīng)說(shuō)上海有好多賣(mài)房的人壓力特別大。像周女士家在美國(guó)，想賣(mài)嘉定一套房，結(jié)果中介天天給她灌輸“再不降價(jià)就賣(mài)不出去”的話(huà)術(shù)。她把房子收拾得漂漂亮亮，換了新燈泡還附帶家具，中介硬是挑出一堆毛病讓她降價(jià)。另一個(gè)余女士想換房享政策優(yōu)惠，中介上來(lái)就問(wèn)能不能降120萬(wàn)，直接被她罵走。

中介壓價(jià)有一套固定套路。他們會(huì)跟業(yè)主說(shuō)現(xiàn)在人口少了，買(mǎi)家也不多，再不降價(jià)就虧大了。還有人故意提同一小區(qū)剛掛出低價(jià)房源，制造恐慌。更過(guò)分的是，中介拿到業(yè)主底價(jià)后，直接拿這個(gè)價(jià)去找買(mǎi)家砍價(jià)，導(dǎo)致最終成交價(jià)比業(yè)主心理底線(xiàn)還低。有業(yè)主只能在報(bào)價(jià)里多加20萬(wàn)留砍價(jià)空間。

上海鏈家7月開(kāi)始試水“房客分離”模式，說(shuō)是讓經(jīng)紀(jì)人專(zhuān)注服務(wù)一方。但余女士發(fā)現(xiàn)對(duì)接的經(jīng)紀(jì)人根本懶得維護(hù)她房源，掛牌一周沒(méi)人管。新模式下經(jīng)紀(jì)人還要分傭金，積極性更低了。有經(jīng)紀(jì)人吐槽現(xiàn)在帶45組客戶(hù)才能賣(mài)出一套，壓力比以前大幾倍。

 

反觀(guān)美國(guó)中介完全不一樣。周女士賣(mài)房時(shí)中介會(huì)詳細(xì)分析周邊成交數(shù)據(jù)，建議她換窗簾吸引印度買(mǎi)家。買(mǎi)房時(shí)中介幫忙寫(xiě)offer介紹家庭情況，全程不用和賣(mài)家談價(jià)。可在國(guó)內(nèi)，余女士只能自己做戶(hù)型改造圖、學(xué)區(qū)分析這些材料，還得盯著中介別偷懶。

現(xiàn)在上海出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)做單邊代理的第三方公司，號(hào)稱(chēng)幫業(yè)主快速賣(mài)出高價(jià)。有公司搞過(guò)百店聯(lián)動(dòng)看房會(huì)，當(dāng)天就找到買(mǎi)家。但很多單邊代理其實(shí)也得靠壓價(jià)才能成交，業(yè)主花雙倍傭金反而賣(mài)不出去。鏈家的新模式更像是在應(yīng)付市場(chǎng)變化，根本沒(méi)解決核心矛盾。

二手房市場(chǎng)就這樣僵著，業(yè)主降價(jià)還是不降價(jià)，中介推一單房客分離還是兩邊通吃，好像都沒(méi)啥好辦法。周女士的房子已經(jīng)降了30萬(wàn)，還在等“金九銀十”。余女士的換房計(jì)劃更是停擺，政策窗口快關(guān)了也拿不定主意