“這次政府的力度是空前的，絕不是簡(jiǎn)單呼吁，而是用有效管理和有為行動(dòng)制止內(nèi)卷！”談及近期17家主流車(chē)企集體承諾將供應(yīng)商賬期壓縮至60天內(nèi)，中國(guó)汽車(chē)工程學(xué)會(huì)、中國(guó)汽車(chē)人才研究會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)，華汽文化基金會(huì)理事長(zhǎng)付于武在接受蓋世汽車(chē)專(zhuān)訪時(shí)態(tài)度鮮明。
在他看來(lái)，這場(chǎng)始于2025年6月10日的“賬期革命”，是中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)法治化管理和健康生態(tài)構(gòu)建邁出了關(guān)鍵一步，更是終結(jié)汽車(chē)行業(yè)兩年惡性價(jià)格戰(zhàn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
“絕非簡(jiǎn)單的表態(tài)”
6月10日晚間，隨廣汽集團(tuán)第一則“關(guān)于供應(yīng)商賬期的鄭重承諾”公布，其中“堅(jiān)持以不超過(guò)60天的供應(yīng)商賬期，保障供應(yīng)鏈資金高效周轉(zhuǎn)”迅速在業(yè)內(nèi)引發(fā)激烈探討。
緊隨其后，一汽集團(tuán)、東風(fēng)集團(tuán)、賽力斯相繼跟進(jìn)。截至6月12日，已有、奇瑞、長(zhǎng)城、北汽、小鵬、小米、零跑等17家車(chē)企就此作出承諾。
車(chē)企的集體承諾并非空穴來(lái)風(fēng)。根據(jù)2025年6月1日起施行的《保障中小企業(yè)款項(xiàng)支付條例》，大型企業(yè)被明確要求在貨物、工程、服務(wù)交付后的60日內(nèi)支付款項(xiàng)，且不得強(qiáng)制中小企業(yè)接受商業(yè)匯票等非現(xiàn)金支付方式，以變相延長(zhǎng)賬期。
承諾一經(jīng)發(fā)出，激起千層浪，迅速在業(yè)內(nèi)引發(fā)強(qiáng)烈反響，無(wú)數(shù)供應(yīng)商高呼“天亮了”。但當(dāng)行業(yè)激情褪去后，質(zhì)疑與無(wú)奈的情緒開(kāi)始蔓延，“不過(guò)是文字游戲”“噱頭大于實(shí)際”“上有政策下有對(duì)策”等冷水撲面而來(lái)。
面對(duì) “承諾能否落地” 的疑問(wèn)，付于武給出了不同的見(jiàn)解。他強(qiáng)調(diào)此次政策推動(dòng)與以往有本質(zhì)區(qū)別：“政府強(qiáng)有力地在干預(yù)，在引導(dǎo)企業(yè)的健康可持續(xù)地發(fā)展。”
付于武指出，今年5月下旬爆發(fā)的新一輪價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)行業(yè)空前憂慮。“業(yè)內(nèi)共識(shí)是價(jià)格戰(zhàn)難以為繼，”他分析道，“過(guò)去兩年間，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，這與缺乏有效的政策約束不無(wú)關(guān)聯(lián)。”
進(jìn)入2025年，監(jiān)管態(tài)勢(shì)顯著強(qiáng)化：國(guó)家修訂支付條例、工信部密集召開(kāi)企業(yè)座談會(huì)并加強(qiáng)產(chǎn)品一致性檢查等舉措，釋放出空前的強(qiáng)監(jiān)管信號(hào)。這些舉措都是為了建立或重塑產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制，行業(yè)治理正經(jīng)歷從“軟約束”向“硬法治”的根本性轉(zhuǎn)變。
基于此，他重申，主機(jī)廠此次集體承諾是在此強(qiáng)力監(jiān)管背景下發(fā)生的，“絕非簡(jiǎn)單的表態(tài)，我們應(yīng)該對(duì)其有效落地抱有信心”。
供應(yīng)鏈苦賬期久矣
6月11日，蓋世汽車(chē)社區(qū)號(hào)發(fā)布《供應(yīng)商賬期不超過(guò)60天！比亞迪、吉利、一汽、廣汽、東風(fēng)、、賽力斯都放話了》文章下，熱評(píng)第一條直指問(wèn)題核心——“60天后，是現(xiàn)匯還是給商票？”
按照中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的結(jié)算慣例，絕大多數(shù)采用“上車(chē)后結(jié)算”模式。車(chē)企在零部件驗(yàn)收合格后，會(huì)根據(jù)約定的期限向供應(yīng)商支付現(xiàn)金或承兌匯票。然而，在實(shí)際操作中，這一期限往往彈性較大，短則兩三個(gè)月，長(zhǎng)則可拖延至半年乃至更久。這正是中國(guó)鋼鐵協(xié)會(huì)在前一日下午首次公開(kāi)批評(píng)國(guó)內(nèi)車(chē)企的核心原因。
圍繞賬期和支付方式的博弈，正嚴(yán)峻考驗(yàn)著產(chǎn)業(yè)鏈的健康與誠(chéng)信。
現(xiàn)實(shí)比賬期數(shù)字更為殘酷。供應(yīng)商即使熬過(guò)漫長(zhǎng)賬期，也未必能拿到現(xiàn)金。大量供應(yīng)商在賬期屆滿時(shí)收到的僅是承兌匯票，“銀行承兌匯票已是最優(yōu)，后面還有商業(yè)承兌等種種不堪”某位業(yè)內(nèi)人士向蓋世汽車(chē)透露。這導(dǎo)致供應(yīng)商因此不得不經(jīng)歷二次等待的煎熬，往往需要再等待數(shù)月乃至半年之久，才有可能真正收回資金，這無(wú)疑進(jìn)一步加劇了企業(yè)的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。
更令人擔(dān)憂的是，價(jià)格戰(zhàn)仍在持續(xù)且愈演愈烈，為了維持低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，車(chē)企不斷向供應(yīng)商施壓，要求降價(jià)、增加庫(kù)存，并延長(zhǎng)賬期以轉(zhuǎn)移成本。更為隱蔽的是，通過(guò)“寄售制”和集中掛賬規(guī)則，實(shí)際回款周期被拉長(zhǎng)至10個(gè)月以上，導(dǎo)致中小企業(yè)被占?jí)旱馁Y金相當(dāng)于其年銷(xiāo)售額的10倍之多。
圖片來(lái)源：容誠(chéng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所(特殊普通合伙)《關(guān)于寧波繼峰汽車(chē)零部件股份有限公司2024 年年度報(bào)告信息披露監(jiān)管問(wèn)詢函中有關(guān)財(cái)務(wù)問(wèn)題的專(zhuān)項(xiàng)說(shuō)明》
僅以寧波繼峰為例，根據(jù)容誠(chéng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所最新發(fā)布的相關(guān)信息透露，由于寧波繼峰近年來(lái)國(guó)內(nèi)乘用車(chē)座椅業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，相應(yīng)回款天數(shù)卻被大幅拉長(zhǎng)，導(dǎo)致2024年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率由2022年的7.26降低至5.41。可即便如此，仍高于當(dāng)年同行業(yè)可比公司平均4.84。受此影響，Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全行業(yè)204家汽車(chē)零部件上市公司應(yīng)收賬款余額從2020年的1408億元增至2024年三季度的2446億元，增幅達(dá)74%。
付于武特別提及浙江孔輝汽車(chē)董事長(zhǎng)郭川在今年國(guó)際兒童節(jié)發(fā)布的一則公開(kāi)信《我有一個(gè)夢(mèng)想》中呼吁“開(kāi)票后一個(gè)月內(nèi)收到電匯回款”，正是中小企業(yè)悲切呼聲的縮影。
“主機(jī)廠利用市場(chǎng)支配地位欺壓中小企業(yè)，許多企業(yè)不是被質(zhì)量問(wèn)題擊垮，而是被賬期拖垮！”他痛陳道，甚至有部分企業(yè)強(qiáng)制使用不受法律充分保護(hù)、依賴(lài)企業(yè)自身信用的商業(yè)承兌匯票，如若開(kāi)票企業(yè)倒閉，供應(yīng)商又該如何應(yīng)對(duì)？
邁向“命運(yùn)共同體”
毫無(wú)疑問(wèn)，短期內(nèi)，賬期的壓縮勢(shì)必將對(duì)主機(jī)廠現(xiàn)金流形成考驗(yàn)，尤其是那些仍在快速擴(kuò)張期的企業(yè)。但在付于武看來(lái)，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和擴(kuò)張已經(jīng)到了一個(gè)戰(zhàn)略反思的節(jié)點(diǎn)。
正如最近的數(shù)據(jù)所示，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在2024年再度突破3000萬(wàn)輛規(guī)模，自主品牌乘用車(chē)年度市占率突破60%，汽車(chē)出口穩(wěn)居全球第一。
改革開(kāi)放四十余年，中國(guó)用三十年時(shí)間走完了發(fā)達(dá)國(guó)家百年的工業(yè)化歷程，這種跨越式發(fā)展在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)奇跡的同時(shí)，也留下了工業(yè)文明構(gòu)建的“時(shí)間差”。當(dāng)全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入精益生產(chǎn)、品牌溢價(jià)的高階競(jìng)爭(zhēng)階段，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)卻仍困在產(chǎn)能過(guò)剩的泥潭——全國(guó)汽車(chē)產(chǎn)能利用率不足七成，傳統(tǒng)燃油車(chē)與新能源車(chē)雙線作戰(zhàn)，300余家整車(chē)企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，這種“超飽和”狀態(tài)注定競(jìng)爭(zhēng)必然走向白熱化。
更深層的原因在于部分企業(yè)根植于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“規(guī)模情結(jié)”，仍將“以價(jià)換量”視為生存法則，忽視了工業(yè)文明“質(zhì)量替代數(shù)量”的底層邏輯。
“無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)是破壞產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心，破壞了產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的生態(tài)，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)毫無(wú)利潤(rùn)可言。價(jià)格戰(zhàn)打不停，打不贏，不能打！整車(chē)企業(yè)要對(duì)行業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展負(fù)責(zé)。”付于武直言不諱。
他嚴(yán)厲指出，部分企業(yè)依靠“供應(yīng)鏈資金維持運(yùn)營(yíng)”的模式已難以為繼，亟須“戰(zhàn)略的收縮、戰(zhàn)略的調(diào)整、戰(zhàn)略的聚焦”。“企業(yè)在新的規(guī)則框架內(nèi)考慮發(fā)展節(jié)奏至關(guān)重要。”
在付于武看來(lái)，這場(chǎng)賬期變革的本質(zhì)，是中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)的分水嶺。只有當(dāng)車(chē)企停止向供應(yīng)商轉(zhuǎn)嫁成本壓力，才能真正建立技術(shù)共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的伙伴關(guān)系，構(gòu)建實(shí)質(zhì)性的“命運(yùn)共同體”。正如吉利作為民營(yíng)代表，在承諾加速資金周轉(zhuǎn)的同時(shí)，著重提出構(gòu)建“汽車(chē)價(jià)值鏈命運(yùn)共同體”理念。
此次各大車(chē)企集體發(fā)布賬期承諾，則被視為產(chǎn)業(yè)法治化的重要試金石。“我們已邁出法治化管理的第一步”，他如是認(rèn)為。
不可否認(rèn)，寥寥數(shù)字的承諾，難以給予上游供應(yīng)商企業(yè)充分的信心。賬期縮短引發(fā)的連鎖反應(yīng)、相關(guān)實(shí)施細(xì)則與監(jiān)管機(jī)制尚需時(shí)間進(jìn)一步檢驗(yàn)。特別是在眾多企業(yè)中，僅上汽集團(tuán)及北汽集團(tuán)明確表示不采用“商業(yè)承兌匯票”等會(huì)給供應(yīng)商帶來(lái)資金壓力的結(jié)算手段，其他企業(yè)尚未對(duì)支付形式作出同等承諾。
他亦表示，政府監(jiān)管必須到位，企業(yè)承諾必須兌現(xiàn)。“如果得不到執(zhí)行，產(chǎn)業(yè)是沒(méi)有希望的”。
唯有當(dāng)政策剛性與行業(yè)自律形成合力，當(dāng)60天賬期成為法律與道德的雙重底線，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)才有望打破“內(nèi)卷困局”，在公平協(xié)作中構(gòu)建更具韌性的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。那些準(zhǔn)時(shí)支付的票據(jù)，終將轉(zhuǎn)化為驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升維的動(dòng)能。