近期，嵐圖夢(mèng)想家以兩天突破2100臺(tái)大訂的銷(xiāo)售成績(jī)引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，放眼當(dāng)前國(guó)內(nèi)的高端MPV市場(chǎng)，各個(gè)車(chē)型間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，嵐圖夢(mèng)想家的近期表現(xiàn)無(wú)疑提升了競(jìng)爭(zhēng)力，但我們也需要思考，為何此前表現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)健的嵐圖夢(mèng)想家突然賣(mài)爆了呢？筆者認(rèn)為可能與剛剛官宣的最新限時(shí)購(gòu)車(chē)政策有關(guān)，6月7日-30日期間，用戶下訂全新嵐圖夢(mèng)想家，可以立省5.5萬(wàn)，也就是說(shuō)最低不到30萬(wàn)就能拿下，這無(wú)疑提升了整車(chē)的性價(jià)比。
從產(chǎn)品力來(lái)看，嵐圖夢(mèng)想家擁有三項(xiàng)關(guān)鍵的領(lǐng)先技術(shù)，首先是整車(chē)安全方面，嵐圖夢(mèng)想家采用2000MPa一體式熱成型技術(shù)，通過(guò)激光拼焊門(mén)環(huán)和鋁硅涂層車(chē)門(mén)防撞梁構(gòu)建出穩(wěn)固的籠式車(chē)身，車(chē)身超70%的區(qū)域均采用高強(qiáng)度鋼材質(zhì)，同時(shí)23.6%的區(qū)域?yàn)?000MPa以上熱成型鋼。整車(chē)還是國(guó)內(nèi)首個(gè)通過(guò)110km/h超美標(biāo)追尾測(cè)試認(rèn)證的車(chē)型，讓用戶對(duì)“移動(dòng)安全堡壘”的認(rèn)知更為具象化。
除此之外，嵐圖夢(mèng)想家是同級(jí)唯一采用全鋁底盤(pán)+前雙叉臂后五連桿懸架組合的車(chē)型，配合CDC減震系統(tǒng)和空氣懸架，能實(shí)現(xiàn)60mm高度的自適應(yīng)調(diào)節(jié)，能將路面的顛簸和細(xì)碎振動(dòng)柔和化解，這也讓傳統(tǒng)MPV為空間犧牲操控的痛點(diǎn)被徹底解決，實(shí)際駕駛中，高速變道穩(wěn)定性與非鋪裝路面的濾震性也達(dá)到同級(jí)領(lǐng)先的水準(zhǔn)。
而在智能化方面，嵐圖與華為進(jìn)行了深度合作，華為在智駕領(lǐng)域的賦能讓?shí)箞D夢(mèng)想家的產(chǎn)品力也進(jìn)一步提升，乾昆版車(chē)型搭載了華為ADS 3.0系統(tǒng)，能實(shí)現(xiàn)高速NOA智能領(lǐng)航輔助、城市NCA領(lǐng)航、全場(chǎng)景智能泊車(chē)等L2+級(jí)輔助功能，各種方位的影像支持也這解決了MPV車(chē)型在狹窄場(chǎng)景的操控焦慮，尤其對(duì)家庭用戶具有吸引力。
除了產(chǎn)品力的優(yōu)異表現(xiàn)之外，市場(chǎng)策略的調(diào)整也是嵐圖夢(mèng)想家近期銷(xiāo)量躍升的關(guān)鍵推手。在6月促銷(xiāo)活動(dòng)中，嵐圖推出了限時(shí)優(yōu)惠大禮包，包含了1萬(wàn)元廠家補(bǔ)貼、至高1.5萬(wàn)元政府補(bǔ)貼、5000元保險(xiǎn)補(bǔ)貼及5000元置換補(bǔ)貼的組合優(yōu)惠，疊加3年0息金融政策，綜合讓利幅度超過(guò)5萬(wàn)元。
除此之外，嵐圖夢(mèng)想家還推出了萬(wàn)元豪華套件免費(fèi)升級(jí)禮包，包含了流媒體后視鏡、航空鋁地板等，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品性價(jià)比。這種“價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)”而非“價(jià)格戰(zhàn)”的策略，既維持了品牌調(diào)性又有效刺激了消費(fèi)決策。值得關(guān)注的是，根據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，嵐圖夢(mèng)想家的推薦值達(dá)84.2%，在新能源MPV質(zhì)量排行中名列前茅，口碑效應(yīng)也正在形成正向循環(huán)。
不過(guò)我們也要關(guān)注到一些潛在挑戰(zhàn)，雖然嵐圖夢(mèng)想家近期訂單表現(xiàn)亮眼，但嵐圖品牌存在明顯的“偏科”現(xiàn)象，目前嵐圖夢(mèng)想家銷(xiāo)量占比達(dá)82%，其他車(chē)型未能形成有效支撐。同時(shí)MPV市場(chǎng)總體容量畢竟有限，即便夢(mèng)想家未來(lái)能保持月銷(xiāo)萬(wàn)臺(tái)水平，但距離嵐圖20萬(wàn)的年度目標(biāo)仍有差距。同時(shí)，嵐圖的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也需加速，目前其“整車(chē)終身質(zhì)保”政策雖是賣(mài)點(diǎn)，但服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密度仍需提升。
總結(jié)：
綜合來(lái)看，嵐圖夢(mèng)想家的階段性成功是產(chǎn)品革新與優(yōu)惠政策共振的結(jié)果。其過(guò)硬的產(chǎn)品表現(xiàn)以及華為智駕的加持，都讓其擁有了豪華科技形象，同時(shí)6月限時(shí)優(yōu)惠政策也帶來(lái)性價(jià)比的大幅提升，但要在激烈競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期保持優(yōu)勢(shì)，嵐圖品牌還需在車(chē)型矩陣上進(jìn)行平衡，不知道你怎么看呢？